Cómo vender su casa en Mallorca

Vender su primera casa no es tan simple como poner su casa en el mercado y dejar que vengan los clientes. Al igual que la compra de una primera casa, la curva de aprendizaje puede ser empinada hasta el momento de su venta final.

Le explicaremos los pasos esenciales para vender casa Mallorca, para que pueda ganarse a los compradores y venderla por la mayor cantidad de dinero, sin perder la calma.

Decida cómo lo va a vender

La elección de cómo va a vender dicta todos los demás aspectos del proceso, desde la estrategia de venta, hasta el costo de la venta de la casa y la preparación que necesitará hacer.

En la era digital, los vendedores ya no necesitan listar su casa con un agente de bienes raíces; usted tiene opciones. Sin embargo, es importante sopesar los pros y los contras para determinar cuál es el que mejor se adapta a sus circunstancias.

Con un agente de bienes raíces

El agente de bienes raíces (o agente de bienes raíces) comercializa la casa, prepara el papeleo y se comunica con el agente del comprador: el profesional de bienes raíces que ayuda al comprador a encontrar y cerrar la casa. Muchos vendedores eligen trabajar con un agente porque pueden ofrecer orientación sobre precios, incentivos y expectativas del mercado local.

Por ayudarle con la venta, el agente de ventas típicamente le cobrará una comisión del 5-6% (la tarifa varía según la ubicación) que luego se divide con el agente del comprador. Tenga en cuenta que hay otros costos de vender su casa más allá de las comisiones de los agentes.

Para la venta por el propietario

El propietario gestiona todos los aspectos de la venta. Debido a que usted está vendiendo la casa, no tendrá que pagar la comisión de un agente de ventas. El vendedor tiene un precio de venta y puede atenerse a ese precio, y corresponde al comprador pagar una comisión a su agente. Alternativamente, el vendedor puede negociar la tarifa con el agente del comprador.

El proceso tradicional puede ser estresante: demostraciones, reparaciones, ofertas que fracasan y meses de incertidumbre.

Aunque esto puede ahorrar dinero, requiere más tiempo y esfuerzo. Todo el papeleo y la comercialización de la casa recae en el vendedor. Necesitará manejar tareas como listar la propiedad en línea, tomar fotos de alta calidad, escribir los detalles de la lista y programar las presentaciones. El conocimiento del mercado local de bienes raíces también es importante para fijar con precisión el precio de la vivienda.

Para muchos propietarios, especialmente aquellos que no han vendido una casa, ahorrar dinero en los honorarios del agente del comprador no vale la pena el esfuerzo adicional de manejar todos los aspectos de la venta.

Determine su precio de venta

Fijar el precio de su casa requiere un equilibrio entre las expectativas personales y las condiciones del mercado. El precio de su casa puede significar la diferencia entre una oferta y semanas o incluso meses en el mercado.

Las herramientas en línea pueden proporcionar una estimación del valor de su casa. La manera tradicional de valorar una casa es seleccionar manualmente algunas casas comparables que se han vendido recientemente en su área. Es extremadamente difícil encontrar una pareja perfecta, por lo que usted o su agente tendrán que hacer ajustes.

Por ejemplo, si su casa tiene tres dormitorios pero una casa tiene cuatro, ¿cuánto habría vendido la casa si tuviera tres? Esto se vuelve aún más desafiante con características como piscinas, techos abovedados y vistas a las montañas.

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