Cómo dominar el mercado en 4 pasos

Cada hombre y mujer de negocios tiene una empresa en mente que simboliza el éxito de los negocios para ellos. Para mí, se trata de Microsoft y Bill Gates. Sé que no a todo el mundo le gusta Microsoft, pero recuerdo la Edad de Piedra virtual que gobernaba en el mundo antes de Windows.

Microsoft ha tenido un impacto literal en todo el mundo: los estilos de vida y las economías de 2018.  Tal vez por eso, me sorprendió tanto enterarme de que esta “Súper Compañía” estaba perdiendo dinero en uno de sus productos más nuevos y de mayor demanda.

La mera idea me hizo rascarme la cabeza. Microsoft y las pérdidas de beneficios van de la mano, como los guantes de boxeo y la porcelana fina. Cuando pienso en el gigante de la informática, automáticamente lo asocio con mucho dinero y éxito. Me sorprendió descubrir que la Xbox 360 ha costado millones de dólares a Microsoft!

¿Por qué este negocio mundialmente reconocido estaría dispuesto a perder millones de dólares en un solo producto? Se trata de una idea sencilla conocida como dominio del mercado e interesado en ser el rey en un nuevo mercado de consolas de videojuegos.

El dominio del mercado funciona como un juego de asociación de palabras. Por ejemplo, digo grandes almacenes. ¿Qué se te viene a la mente? Hay una buena posibilidad de que fuera Wal Mart. Si digo computadora, ustedes probablemente pensará en Microsoft – a menos que usted? así sea un fanático de Macintosh o Linux.

El objetivo de dominar el mercado es que el nombre de su empresa aparezca en las mentes de sus clientes potenciales en asociación directa con el producto o servicio que usted ofrece. Ahora, no se preocupe: Usted tiene que hundir millones de dólares en un producto de pérdida de ganancias para hacerlo.

Cómo dominar el mercado en 4 pasos fáciles

Realmente puede ser tan simple como estos cuatro sencillos pasos:

1. Nunca permita que un cliente se vaya sin obtener información de contacto.

La captura de información de contacto es crucial tanto si su negocio está en línea como si está fuera de línea. Puede ser tan simple como un cuestionario en su contador o un cuadro emergente en su página web. Haga lo que sea necesario para obtener la información que necesita para mantenerse en contacto con ellos.

2. Usar Correo Directo

Yo sugiero usar volantes y tarjetas postales unas 18 veces al año para mantener a sus clientes potenciales vinculados. Después de un tiempo, ellos se familiarizan con su negocio y se saben su logo y mensaje de memoria. Después de todo, los niños no escriben a su casa desde la universidad tan a menudo.

3. Utilice el teléfono

A medida que la popularidad de los telemercaderes llega a su punto más bajo, las empresas tienden a rehuir su uso. Donde olvida que sigue siendo una herramienta valiosa que puede mantenerlo conectado con los consumidores potenciales.

4. Correo electrónico

Si usted ha invertido en una campaña de correo electrónico, este sería un buen momento para empezar. El correo electrónico es una gran manera de construir efectivamente un vínculo sólido con su audiencia. Ezines, o boletines de noticias en línea, son perfectos para establecerse como el experto en el campo.

Si usted alimenta a sus consumidores con un poco de información valiosa semanalmente, ellos pronto esperan excelencia en asociación con su negocio.

Ganar dominio en el mercado puede ser tan simple como mantenerse en contacto constante de diversas maneras con los consumidores potenciales, pero es una de las inversiones más rentables que jamás haya hecho.

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