Cómo exponer una Idea de negocios


Ya has pensado tu idea de negocios que te hará libre, que te llena, en tu corazón y en tu mente sabes que has tenido la idea del millón de dolares, pero, alguien mas la sabe?, ya lo platicaste con algún amigo, compañero, o tu pareja?, te han dicho que no parece una buena idea?.

Probablemente sea por que no la estas comunicando de la forma correcta. Si es asi, ¿como vas a venderla esta idea a inversionistas, fabricantes, y mas aun, como vas a venderle tu idea a tus clientes?

Para cualquiera de estas situación debes contar con una presentación bien armada para que atrapes la atención de la gente y se pueda entusiasmar a ser parte de ella.

Idealmente deberás tener dos presentaciones de negocios, una oral y otra escrita, en tu presentación oral deberás de ser capaz de expresar todo el potencial de tu idea en menos de 5 min. Sino logras captar la atención de un posible inversionista en este tiempo lo mas seguro es que no tenga interés de analizar tu plan de negocios.

Para esto también debes evaluar tus primeras frases que usaras, piensa en la publicidad de diferentes productos o servicios, analiza sus ideas de negocio, y trata de emular esto.

Recuerda, trata de explicar tu idea en menos de 25 palabras, y lograr que el oyente quiera saber mas. Podrías empezar con una pregunta, por ejemplo.

¿Te gustaría que tu perro tuviera ingresos para pagarse su comida?, esto para una empresa Siberiana que coloca publicidad en perros que son sacados a pasear por sus dueños. Seguramente esto llamara la atención de mucho y querrán saber mas al respecto.

Para tu idea por escrito procura que no sobrepase de 2 paginas, idealmente que no pase de una sola pagina, y que en el primer párrafo puedas llamar la atención, sino ocurre esto es posible que tu inversionista o cliente no tenga deseos de terminar de leer tu idea completa y quede tu proyecto en una simple idea.

Apóyate de tu gente cercana, realiza varios ensayos y que te den sus criticas, las criticas casi siempre son buenas, sigue trabajando en tu idea y la forma de exponerla lo mas eficientemente posible.

Si es un inversionista querrá saber inmediatamente si esa idea rentable, es original, si existe un mercado potencial, etc.

Trate de resumir todos estos puntos y besese en ello para su presentación ya sea oral o escrita. Ademas de esto le sugiero que tenga algo que apoye la idea, ya sea un demo, prototipo, muestra o algo que se pueda visualizar, palpar o llenar algún otro sentido, una imagen vale mas que mil palabras, le aseguro que con esto conseguirá tener una reunión formal para la presentación de su idea.

Proteja su idea de negocios

Protejase, no deje que le quiten su idea, hay muchas formas, puede registralo en Mexico en el Instituto Mexicano de Propiedad Industrial en España puede acudir a la Oficina Española de Patentes y Marcas, busque en su pais las oficinas adecuadas para realizar dicho tramite. Tambien puede proteger sus ideas por medio de Creative Commons, muy utilizada para proteger contenido en Internet.

Estudio de Mercado del Negocio

No se olvide de comprobar si su idea tiene un mercado potencial, ya que sino existe su idea no prosperara, posiblemente su idea sea buena, pero no este enfocada al lugar geográfia correcto, muchas de estas cosas se pueden apreciar con un estudio de mercado, investigue, realice un estudio de mercado usted mismo, en internet puede encontrar información de como realizar un pequeño estudio de mercado, en México la Secretaria de

Economía proporciona información para poder realizarlo.

Una vez que usted tenga confianza en que hay clientes potenciales podría optar por contratar una empresa especializada en esta rama para tener información mas profesional, inclusive le pueden ayudar a determinar su sector e inclusive el precio de su idea.

Ahora repasemos que no debe de hacer en su presentación:

  • Nunca discutas, trata de mostrar las virtudes de tu idea, pero si tu interlocutor no le convence acepta su decisión, siempre habrá mas prospecto.
  • No cualifique su idea, mejor cuantifiquela, no es lo mismo decir, a todos les fascina mi idea, a decir, según el estudio de mercado se muestra que el 90% de el sector prefiere esta idea.
  • No te extiendas, sea breve, puntual, no se extienda, si empieza a suceder esto, pida una cita formal en la cual pueda exponer todo su proyecto.
  • No solo hables, deja que tu oyente participe.
  • Por ultimo cuando te den una cita formal, pregunta de cuanto tiempo dispones para realizarla, y planeala para un menor tiempo.

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